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二三线城市成宠物用品新角力场

挺进二三线市场不仅是宠物用品企业的方向，也是众多企业的战略布局。宠物用品企业渠道下沉的举动早在数年前就己经开始。据了解，成都好主人早在2004年就已经将产品的市场布局伸到了*城市以外。据该公司市场部负责人介绍，目前好主人的营销渠道已经覆盖了全国大部分地级城市及少数县级城市。

从目前的宠物市场现状来看，在*城市，宠物市场竞争已经日渐成熟，由于*城市养狗数较受到一定限制，宠物用品刚性需求逐渐饱和，宠物行业在这里的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家**政策不断深化，二三线城市强大的消费潜力让很多宠物用品企业纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的利润点。有业内人士分析，在2012年，二三线城市将成为诸多宠物品牌争夺的焦点。

二三线城宠物市场：复杂的蛋糕

作为宠物行业较晚涉足的二三线城市，宠物用品市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌占据。甚至一些边缘城市，宠物企业还**涉足，市场利用率儿乎为零，二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。

与*城市相比，二三线城市的宠物品牌集中度低且市场起步较晚。但在这些中小城市中却有着*城市无法比拟的优势。

在发展得较为成熟的*城市的宠物市场，不但宠物品牌密集，各大卖场也越开越多，甚至已经达到饱和的状态。在这种环境下，销售竞争异常激烈。在广州，不少宠物卖场出现门可罗雀的场面。对于已经发展到一定程度的宠物品牌企业而言，市场的布局己经较为完善。尽管*城市个人购买力相对较强，但可继续开拓空间已经不大，而在相对较为宽松的二三线市场，这些状况则大不相同。

除了市场以外，购买力也是重要的考量因素。随着经济发展的快速推进，很多中小城市居民的消费能力己经遥近*大城市的购买力水平。雷米高总经理邹连生曾表示，二三线城市的购买欲望和消费能力很强，尤其在城市化进程过程中，许多四线城市的人口纷纷涌入二三线市场。因此，“很多地级城市宠物市场起步晚，但已经形成了强大的潜在购买力，发展后劲更足。”

虽然二三线一城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致二三线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。

总的来说，二三线城市对宠物用品行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，宠物洗护设备价格，但是吃上去却没那么容易。

宠物用品企业的困惑与突破

宠物用品行业受金融危机的影响，近几年来企业倒闭也是“前赴后继，从广州飞飞宠物服装、北京鹰格比胜到宁波海陆空宠物食品，每年都有企业倒闭又有一批企业开张。

典论总是在讽讥行业的乱象、在痛析盲目的跟风、在抱怨行业的标准不完善、在怨恨投机者的无良，可是对宠物用品行业中某些企业的倒闭，真正能够明确分析出其中原因的竟然还是只言片语，宠物用品企业倒闭的根源在哪里呢？

或许大家都认为宠物用品行业的门槛过低，造成很多的大小资本进入行业，在行业中形成了一股强烈的投机风潮。

这种风潮扰乱了行业规则，是行业乱象的原因之一，但这是企业倒闭的较主要的原因吗？恐怕不是，较主要的原因而是源自企业自身。

很多的宠物用品企业都是家族式管理，宠物洗护设备企业，因此，规模上来了，可是管理能力却没有跟的上来。企业内部也在搞什么6S，ISO等等，可是这些往往停留在表面上，我没有看到或听说过行业内哪一家深入搞过；所以实际上企业管理者的能力还是停留在初级阶段，不知企业该往哪个方面发展，企业怎样定位；这样的管理者有心去委托个经理人，但是总又放不下心来，所以处处有心无心的制约，使经理人无法真正的为企业服务。较终导致企业发展到一定的阶段停滞或者倒退，甚至倒闭。

更有一些企业管理者，在行业内淘到一桶金后，就好像不知道天有多高，地有多厚，盲目的触及资金的天花板，盲目的扩展，好像整个业界为其*尊一样，这儿圈地、那儿投资，加上市场稍稍的波动，使自己本来薄弱的资金链，在左右奔突中断裂，企业无以维系，较终倒闭。

那些存在不久的企业，他们的关张不能称之为倒闭，只能称为关张或者关门，他们进入这个行业，只是来跟风起哄、浑水摸鱼的，他们的存在不仅仅是我们行业的坏处，还有部分的好处。因为他们不管是跟风起哄、还是浑水摸鱼都对—于消费者认识宠物用品起到一定的作用，我们很多人没有看到这一点，就像我们国内行业目前为国际大厂开疆拓土一样，我们目前不仅仅是在引用他们的技术。我们行业人士看不到这一点，当然就不能很好的利用这一点来营销自己了，不能很好的利用也就罢了，能够坚持自己也行啊，可是较糟糕的是自己都不能坚守原则，一下跌到了投机者一样的水平，反而使自己深受其扰。

在我们的行业发展初期，什么是对的？什么是错的？没有一个成员，比如那些整天喊着宠物食品标准的人，其实是自己心里也没有标准在这些喊标准的人或者企业中，其中大部分是投机者。因为对于投机者来讲，给他们个标准，重庆宠物洗护设备，他们就奔着那个标准去做，去实现标准；他们就有了目标，就有了对项目的*性。对于投机者来讲，他们会有很多种方法来达到设定的标准，由于对宠物食品认识的不足，当然谈不上对宠物食品安全性的认识，起初是好的，他们认为产品做好了，就成功了。可恰恰不是那样的简单，而对于此，我们行业内一些企业不但没有很好的利用自己对宠物食品的认识，去表现宠物食品品质，而是跟着他们的风去做，宠物洗护设备报价，所以自己做的也很差，这样不自觉的就拉低了自己的行业地位，企业岌岌可危也就是顺理成章了

香波主要是由洗涤剂、辅助洗涤剂和添加剂组成。洗涤剂主要是为香波提供去污和洗涤作用，使香波具有良好的清洗性能，辅助洗涤剂可以增强去污力、稳定泡沫、改善洗涤性能和起调理作用，添加剂如：增稠剂、光亮剂、去屑止痒剂、滋润剂、防腐剂、香精和色素等，可满足香波的特殊需要并赋予香波多种不同的功效，使香波的作用不断细化，包括具有特殊作用的香波，染发香波、生发香波，添加不同物质的香波去屑止痒香波、防晒香波、植物香波以及针对不同发质(干性、a中性和油性发质)的各种**调理香波，儿童使用香波等等。但无论是哪种香波都不可忽略的是产品的安全性和稳定性。产品的安全性是指产品应无a毒，对头皮、头发和眼睛无刺激无过敏等，有特殊作用的香波如染发和生发香波其安全性还应包括急性经口毒性、眼刺激性、多次皮肤刺激性几个方面。在产品使用包装或说明上还要有警示用语。产品的稳定性则是产品在保质期内不得出现变色、变味、变稀和分层现象。